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十招提高你的网站转化率 |
| 发布时间：2010-5-5 16:01:37 |
很多站长都有这样的经验，网站的访问量一天比一天增加，流量过一段时间就翻番，但产品的销量却老是不见增长，大量的流量就这样浪费掉了，比较专业的说法就是网站转化率偏低，什么是转化率?
对于一个网站来说，网站转化率就是访问者的购买比例，即100人访问了网站，5人购买了网站上的产品或是服务，5/100就是这个网站的转化率。那么如何提高网站转化率，这里有十种方法推荐给各位站长：
1.让你的网站使用起来更轻松
对于任何网站来说，便捷的操作显然是非常重要的，网站的设计，布局，色彩要尽可能清晰明了，整个网页看起来整体统一，板块与板块之间区分开来，访问者从浏览信息，到完成购买的整个流程最好不要超过4步!
网站正常访问
网站正常访问是访客产生购买的第一要素，由于各种服务器的原因，总是导致网站无法访问，这样直接导致的结果便是，辛辛苦苦把排名做上去了，访问者却无法进来，这不是前功尽弃么!
网页兼容性
相比网页的兼容性，网页的美工都无法与之相比，，目前市场上用的最多的浏览器就是IE和火狐，在国内还有其他的世界之窗，360浏览器等等，所以如果你不想失去20%的潜在客户，让你的设计师多用心调试下你的网页。
2.让你的交易更加公开
将网站整个交易流程清晰的公布在你的站点上，当然涉及到企业重要信息的可以除外，尤其是对于自己的产品方面的介绍要更加详细，更加明确，比如：产品为什么要定这个价格，与同类产品去背在哪里?售后保障如何?等等...不要等到客户拿起电话后才问你这些事情。
3.不要浪费访问者的时间
在网上寻找产品和信息的最大原因之一就是快捷，方便，要不为什么不去店里看，所以，网站上的信息也要尽可能的专一，专业，精致，对于中小企业站长来说，这种小而精的网站才是我们的追求，不仅浏览者会喜欢，搜索引擎也会倍加青睐!
4.让用户信任你
网络购物毕竟还是一个新生事物，不要妄想访客看了你的网站产品不错就马上购买，让访客信任你是成功的基础，在你的网站上可以尽情展现你的个人详细资料：身份证，工作牌，电话号，照片等等，不要以为这些东西业余，他们个访客的感染力是不小的。
除此以外，网站的设计，内容也都可以提高访问者对网站的信任度!
5.展现出你的卖点
卖点基本上等同于竞争力，你的网站竞争里是什么呢?产品质量?服务态度?发货速度?还是后期保障?这些都会让你的访客决定是不是在你这里购买，如果你没有任何优势，那么尽快关闭你的网站，如果你没有发现你的优势，请立即挖掘出来，告诉你的客户吧!销量就是从这里诞生出来的!
6.有一个明确的消费保障
网民在网络上购物比较担心的一个问题就是，东西买了我却不满意，能不能退换? 这是影响访客购买的一个重要因素，对于此，站长很有必要针对网站产品的退换给访客一个明确的答案，30天内无理由退货，这不单是一种对消费者负责的表现，更是一个网站的核心竞争力!但并不是每个网站都能做到这一点的!
7.让使用者知情
网上购物后，都有一个普遍的心理那就是，我的东东什么时候能到啊，等待的过程是漫长的，期待的欲望是很强烈的，在这个过程中让消费者实时知道他们的宝贝目前生在何处，是一件很贴心，期待的事情，作为商家的你，可以为客户购买的宝贝做一个物流跟踪，让消费者明确知道宝贝的去向，收到宝贝后哦，对你一定会心存感激的!
8.为访问者提供不同的付款方式
这个应该都知道的，就好比服装店的衣服总是有数不清的款式，想让访客购买，就必须给他们最方便的选择，并不是每个人都有支付宝，都有网上银行，为访客提供便捷的购买方式，也能大大提高网站转化率。
9.打包促销策略
这个也是日常购物中普遍的一种营销策略，当访客已经决定购买物品A时，如果这时你给他一个加20元即可得物品B，而产品B与A搭配起来使用，效果十分不错，这时你还担心网站的销量提不起来吗?
10.想办法让你的消费者多次消费
曾经看过王通的一篇文章，挖掘用户的多次消费，大概是这个意思吧，说的简单点就是如何让客户在你的网站上多次消费?这是有很多因素决定的，比如：服务态度，产品质量，后续服务，等等，想让你的访客再次消费，请务必挖掘你的客户的需求，有需求就必定会产生销售。
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